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中电信马道杰明年重点发展千元3G智能手机

发布时间:2021-01-22 08:18:29 阅读: 来源:三轮车棚厂家

12月30日消息,中国电信移动终端管理中心主任马道杰昨晚首次披露了中国电信2010年的终端市场战略,马道杰表示,除了3G明星手机战略外,中国电信明年一个很重要的工作就是打造千元的3G智能手机,而不是普通的增值业务3G手机。

马道杰以上表述是在中国电信昨晚与摩托罗拉市场签署战略合作协议仪式上做出,中国电信同时还发布了全球首款3G双网双待、支持WAPI/WIFI互联网双通道的Android平台智能手机“智尚XT800”。

“明年整个中国市场的3G用户会有一个非常大的增长。”谈及未来的终端市场战略时,马道杰如此表示。

马道杰同时指出,“今年是3G元年,用户已经超过了一千万,明年会有更多的用户使用3G业务。一个方面有更多新用户会使用3G,另外现在网上的用户也会由原来使用的2G业务升级到3G上来。”

精彩观点:

打造一部成功的手机一直是中国电信的一个愿望;2010年天翼手机的销售量应该会超过三千万;

截止到目前有72%的手机是社会化采购,另外从销售方面已经达到50%的手机社会化销售;

明年中国电信还会进一步加大社会化销售的力度,希望把提升到60%到70%这样一个比例上;

陆续推出智能手机是中国电信最重要的任务之一;但(在具体操作系统平台上)不想过多地对厂商进行干预;

3G互联网四通道手机模式是未来非常好的发展方向,它不但可以解决我们无线频率紧张的问题,同时可以把有限的资源充分调动起来,彻底解决用户用手机实现高速上网的目标;

我们希望调动所有社会渠道的资源来销售我们的产品,移动业务发展离开代理商是不可能存在的;

中国电信移动终端产品的营销策略有两句话,“定位中高端,有效率发展”,所以我们需要不同价位的手机。

以下中国电信移动终端管理中心主任马道杰接受专访详细内容:

媒体:在这次的发布会上摩托罗拉和中国电信还签署了营销协议,请介绍一下?

马道杰:首先我代表中国电信感谢媒体朋友长期对中国电信的支持。打造一部成功的手机一直是中国电信的一个愿望,我想我们此次联合摩托罗拉推出的这款智尚XT800就是这样的产品,最终代表3G手机的理念,而且也是目前唯一一款国际品牌的互联网四通道手机。四通道有两个含义,一是双网双待,另外就是3G/WAPI/WIFI,完全能够满足中国电信业务的要求,所以中国电信理所当然会拿出全力的营销资源来推广这款具有标志性意义的产品。

我们双方已经联合做了一些电视、平面的广告,以及一些宣传的活动,马上都会陆续地开展起来。同时我们还专门为这款手机和未来将要打造的明星手机拟定了一些特别的支持政策。我相信这些政策与这款手机的特点相结合将带来很好的销量。

媒体:中国电信会对这款手机的销售模式是怎样的?

马道杰:我们采取的策略是两方面的,我可以告诉大家这款产品的定价是5680块钱,这个价格作为一个互联网四通道的手机特别是双网双待功能的手机而言是非常物有所值的,特别是加载了Android这个平台。另外,还有很多互联网的体验和中国电信独特业务的定制,应该说是性价比非常高的手机。针对这款手机我们配备了一些非常具有吸引力的营销政策,随后大家会陆续看到的。

媒体:整个销售平台有多少?

马道杰:目前整个终端社会化分几个方面,一个是采购,截止到目前有72%的手机是社会化采购,另外从销售方面已经达到50%的手机社会化销售,还有一部分是通过营业厅和直销店。这里面有一个特殊的原因,中国电信行业用户比较多,我们在做集团客户的时候会销售一些手机,同时明年我们还会进一步加大社会化销售的力度,我们希望把它提升到60%到70%这样一个比例上。

明年天翼手机的销售量应该会超过三千万。

媒体:未来几年还会重点推出Android平台的智能手机吗?

马道杰:陆续推出智能手机是中国电信最重要的任务之一,这和中国电信的业务是紧密结合的。大家也知道中国电信是一个固网运营商,有庞大的固网用户群和宽带用户群,所以我们会和移动的行业应用结合起来,这也正是中国电信的优势所在,所以我们会以开放的心态来支持合作伙伴,打造各种操作系统的智能手机。

我们不想过多地对厂商进行干预,只要能满足中国电信业务需要的手机我们都希望他们去开发,我只希望厂商能推出支持我们业务的好手机,并不特别关注某种操作系统或者是平台,因为这样有可能会限制一些厂商的发展,我们想不同的厂商在开发不同的操作系统方面会有不同的经验和能力,我们希望他们的能力能发挥到最大化,最大化的满足我们业务的发展需求。

媒体:马总,前段时间提出四通道的说法,你对此有什么具体阐述吗?

马道杰:我今年会推出这个概念,比如今天发布的这款手机就是3G互联网四通道手机,陆续的我们还有几款要上市,不过今天摩托罗拉推出的智尚XT800将成为我们互联网四通道领域的标志性手机。

四通道的概念可以这样理解,首先从语音方面来说是双网双待,EVDO加G网兼备,这样给我们的用户更广泛的选择,因为每一个网络都不可能完全覆盖,如果有了语音的双网双待,用户就可以真正实现全球漫游。第二个方面,大家关心的更多的是上网的速度,无线带宽始终是有限的,靠无线来解决高速上网会面临很大的问题,但这恰恰是中国电信的一个优势。我可以荣幸地告诉大家,目前我们的热点已经接近10万,另外还有三百多万家庭的网关,这样广大的客户只要拿到我们互联网的四通道手机就可以通过WIFI进行上网,而且速度还非常快,即使没有3G的EVDO我们仍然可以上WIFI网。

这种模式是未来非常好的发展方向,它不但可以解决我们无线频率紧张的问题,同时可以把有限的资源充分调动起来,彻底解决用户用手机实现高速上网的目标。同时我们的WIFI也支持中国的标准,中国电信也在加大WIFI的热点,包括WIP热点的建设。

媒体:您认为明年的销售在多少?

马道杰:目前是10万台,我认为2010年应该在13万到15万之间,这个速度还会进一步加大,这是中国电信固网的优势,也是彻底解决无线上网体验的一个关键。

媒体:马总,中国3G用户已经超过了1000万,中国电信的3G用户也超过了481万,能不能谈一谈明年中国电信在3G用户上的目标是多少?第二个问题问李总,您曾透露明年将和中国移动联合推出大约7款TD-SCDMA手机,和中国电信有没有类似的计划?

马道杰:我认为明年整个中国市场的3G用户会有一个非常大的增长。今年是3G元年,用户已经超过了一千万,明年会有更多的用户使用3G业务。一个方面有更多新用户会使用3G,另外现在网上的用户也会由原来使用的2G业务升级到3G上来,至于说明年的目标我现在可能不能给你一个准确的答案,但是我希望所有的用户都尽快使用3G业务。明年我们一个很重要的工作就是打造更便宜的3G手机,今年7月份我们提出了千元3G手机的概念,现在国产手机已经有五百块钱的了,明年我们将打造千元的3G智能手机,而不是普通的增值业务3G手机。随着手机价格越来越便宜,我相信会有更多的用户使用3G业务。

媒体:请问马总,2010年天翼对社会渠道的销售是否考虑借助一些像京东这样的网络销售平台?

马道杰:我们希望调动所有社会渠道的资源来销售我们的产品。你刚才说的实体渠道我们会建立更多的网点来销售,同时也会利用代理商的一些资源,因为我认为移动业务发展离开代理商是不可能存在的,所以我也总结代理商的很多优势,比如资金优势、服务优势、营销优势以及网点优势等,我想这都是运营商自己很难做的。

坚定不移地利用社会网点,利用社会资源发展CDMA网络是我们的目标,我们会利用一些新颖的渠道比如网上销售、电视销售等,下一步会加大这方面的力度,利用新型的渠道销售我们的手机,这是我们整个销售渠道规划的内容之一。

媒体:四通道手机主要是针对高端市场吗?

马道杰:四通道手机主要是针对中高端市场,因为太低端的产品要加载这么多功能可能有些问题,不过我希望未来低端手机也能支持这些功能。这个手机的零售价是5680,如果配一些套餐还有一些优惠的话还是非常实惠的。

媒体:这款产品什么时候上市?裸机价格如果下调的话套餐价格会有什么变化?

马道杰:这款产品计划是在下周上市,至于价格我们会随着套餐变化做一些相应的变动。

媒体:中国电信定制的手机里面既有千元的低端手机,也有一些五六千元的高端智能手机,他们的销售情况是什么样的比例?用户反馈情况怎么样?我们怎么去吸纳一些高端人士来用天翼3G网络上网?

马道杰:中国电信移动终端产品的营销策略有两句话,“定位中高端,有效率发展”,所以我们需要不同价位的手机。前段时间我们已经推出了针对高端客户的产品,现在又推出了这款智尚XT800,我们也会推出低端产品,实际这形成了中国电信的一个理念,就是为所有客户提供服务,而不是针对某一类的客户提供服务。

怎么去吸引中高端的客户?首先我们会把业务做好,能够尽快推出有差异化、有竞争力的业务。我们会基于中国电信的实力来突破中高端用户。第二,就像今天这种情况一样我们会和终端厂商密切地合作。推出性能独特能带来完美体验的手机产品来吸引消费者。

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