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追梦品牌腰上起舞-【新闻】

发布时间:2021-05-16 16:07:04 阅读: 来源:三轮车棚厂家

品牌,已经成为中国服装行业关注的重点话题。

多年的OEM让中国服装业在“世界工厂”的盛名之下不断做大,但随着中国制造成本的不断上升,中国服装的代工之路走得越来越艰辛。

从订单向东南亚转移,到南美及非洲制造的崛起,在代工成本的“廉价肉搏”中,中国制造早已优势不再。

与此同时,人民币汇率的不断走高,也成了压倒许多外贸企业的“最后一根稻草”。中国服装企业转型在即。

面对内外交困的发展现状,越来越多的企业开始押宝国内市场。品牌,也成为众多服装企业寻求转型的重要一博。而品牌定位随之成为众企业首先要面对的问题。

服装企业该如何定位品牌?

对此,记者专访了舒朗公司董事长吴健民,力求从中找寻中国服装行业实现品牌转身的答案。

“做品牌要从‘腰’上走”

“可能有的企业想要走高端路线,有的企业则以低端为定位。但在我看来,未来企业要做好品牌,就应该从‘腰’上走。”在吴健民看来,从“腰”上走的中端品牌,代表着中国服装行业发展的未来。

为什么走高端路线和低端路线走不出未来本土服装的前途?

“中国改革开放不过30多年的时间,中国的自创品牌路也才走了十几年的时间。所以,相较于欧洲奢侈品牌的百年历史传承,中国服装行业的高端体系还未建立起来。”在吴健民看来,品牌的高端路线并非一蹴而就,它所需要历史文化积淀并非短时间就能为其他企业所复制。

而对于品牌走低端路线,吴健民认为,以低价博市场并不符合未来服装行业的发展趋势。与此同时,本土品牌要在价格上压倒国际品牌,也未必具有优势。

“中国目前虽然有美特斯·邦威、森马等知名平价快销品牌,但在同盖普、优衣库、H&M等国际品牌的战争中,中国品牌的低价策略越来越难以为继。”吴健民告诉记者,做好快销品牌的关键在于全球化的供应链和品牌的研发速度。在这两点的比拼上,中国企业并不占有优势。

“由于外汇管制和关税壁垒等因素,使中国企业在整合国际产业链资源上困难重重。而在产品的研发速度及创新能力上,中国企业相较于国际品牌还有较大的差距。”吴健民说道。

对此,吴健民认为,中国服装品牌的未来在中端市场。

“中端品牌市场不仅是中国市场未来的红海,也是全球市场未来的红海。”吴健民对未来中端品牌的发展非常乐观,而中国服装品牌市场的发展也印证了他的判断。

吴健民告诉记者,近年来,虽然很多国际品牌进入中国,但对此冲击最大的则是高端和低端品牌市场,中端市场几乎没有受到什么影响。究其原因,则跟中端品牌的定位特点有关。

“据我了解,不仅是中国,在欧美等国际市场上,90%以上的中端服装品牌份额,都是由本土品牌所把持。”对此,吴健民认为,在中端品牌市场的鏖战中,中国品牌具有天然的优势。因为本土品牌更了解本土消费市场的情况,以及不同地区消费者的喜好。

但近年来,随着转型中端的服装品牌不断增多,面对竞争日益激烈的本土市场,企业该如何突围?

“中国服装品牌龙头在女装”

“虽然目前中国定位中端的服装品牌越来越多,但我认为这块市场非常大,机会也最多。”吴健民认为,中端品牌市场对一国服装行业的发展至关重要。

“中端品牌市场是最能代表一国服装行业发展水平的市场。同时,中端市场的细分化和风格多样的服装品牌,也丰富着一国的服装品类。”吴健民说道。

虽然中国本土的中端品牌市场发展前景广阔,但在吴健民看来,本土中端品牌市场的发展水平还远远不够。

“我们服装行业的中端品牌还需发展。目前,我们的中端品牌还普遍存在产品趋同、创新不足等问题。对此,企业需要学习国外品牌的发展经验。”吴健民告诉记者。

但怎样才算是一个好的中端品牌?在吴健民看来,好的中端品牌一定要有自己的风格。

“产品有自我风格的品牌一定是好品牌。”虽然风格化对品牌的发展至关重要,但吴健民认为,品牌要作出自己的风格并非易事。

对此,他告诉记者:“不单是在中国,就是从全球品牌发展来看,品牌创始人要做出品牌风格非常难。”

所以,他认为,服装的同质化现在并没有传闻中那么“恐怖”。即便从欧美等品牌发展健全的市场来看,其中端品牌市场的同质化现象也大量存在。而吴健民恰恰认为,正是中端服装品牌市场整体上的趋同化现象,加上各品牌的风格化创新,才不断充实和丰富着各国的服装市场发展。

对于中端服装品牌未来赢得市场的关键,吴健民表示,这就要靠品牌综合运营能力的比拼。

“未来中端服装品牌市场的竞争,拼的就是各企业的反应速度、供应链、产品品质及服务等,它将是一场企业间综合运营能力的大考。”吴健民说道。

对此,他认为,本土女装品牌最具有这样的突围能力。

“近年来,中国服装品牌市场发展非常迅速。其中,中国女装的发展尤其快。女装品牌紧跟流行,引领着中国时尚产业的发展。”吴健民告诉记者,这主要缘于中国女装品牌激烈的市场化竞争。

“中国女装市场激烈的竞争,要求女装品牌必须与时俱进、提升品牌创新能力、增强自己同市场的同步性。而在消费市场的激烈搏杀,也极大地增强了中国女装的竞争力。这也是男装品牌所不能比拟的。”在吴健民看来,中国目前男装市场的发展,并非依靠品牌的市场化竞争,更多的仍是靠工装产品的加工、团购业务的发展来支撑,这也导致中国男装品牌创新能力差、应变市场能力弱的现状。

“所以,未来中国服装品牌的龙头一定是出在女装品牌中。”吴健民颇为自信地告诉记者。

但对于中国服装品牌未来的渠道发展,吴健民也表示担忧。

“最大的市场还在中国”

“我坚持认为,中国中端服装品牌未来的市场还是中国。”吴健民对于服装品牌的“走出去”并不盲目乐观,他告诉记者,从全球市场来看,99%的中端品牌针对的都是本土市场。并且,中端品牌能真正走出去的也屈指可数。

这主要是因为品牌要实现“走出去”,不仅需要良好的产品,还需要企业有强大的商业运作能力,强大的资金实力和团队做支撑。“而它对企业家的能力和背景也是极大的考验。”吴健民说道。

对此,聚焦本土市场对品牌未来的发展极为重要。但面对目前中国终端渠道的发展形势,吴健民认为,本土渠道还须进一步梳理和规范。

“目前,商场的泡沫太多,新建商场的数量也在极速膨胀。中国商场在发展上的马太效应也愈发明显。优势商场占据大部分的市场份额,但其进驻门槛也非常高。与此同时,由于商业地产的扩张加快,许多新建商场存在招商难等问题,经营业绩也很一般,许多都处于赔钱状态。”对此,吴健民认为,这就要求未来商场和品牌加强合作,从而实现共同发展。

面对电商快速崛起的发展趋势,吴健民告诉记者,这主要是因为中国商业地产的快速发展,占据了过多的商业资源。这导致专卖店等终端渠道的租赁成本不断上升,在某种程度上推动了电商的快速发展。

但这对中国服装品牌的良性成长并非好事。

“电商的快速发展,不断推动企业以竞价策略进行市场竞争,这对品牌企业的发展形成很大的冲击。”对此,吴健民表示,中国电商市场还亟须一场政策规范。

“未来的中国服装品牌市场,一定是线上、线下等多渠道并存的发展趋势。”吴健民说道。

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