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家电市场分期付款缘何不热家电信息行业资讯资讯-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 20:25:07 阅读: 来源:三轮车棚厂家

家电市场的竞争激烈人所共知,大家都在绞尽脑汁,争取抢先一步打动消费者。“分期付款”的销售方式,可以提高银行和卖场的市场占有率,又能让消费者享受方便,看似“三赢”之举,但总是商家一头热。瓶颈究竟在哪里?分期付款曾经夭折昨天,国美联合招商银行、中信实业银行在全国范围内启动家电消费零首付、免利息的分期付款方式推广计划,最高限额为5万元。而在此前,北京苏宁也与招商银行推出了类似的活动。另一家电巨头永乐更是在今年2月份就开始推广这种消费模式。

不过让厂家热衷的这种新型消费模式,在几年前曾经失败过。当时,由于消费者使用分期付款业务必须通过第三方担保,手续繁琐,而且购买商品的周期会大大加长,因此,消费者认可度不高。执行一段时间之后,终于了无声息。

此番,商家改变战略,消费者可以用信用卡直接消费,免去多余程序,“旧瓶装新酒”再战江湖。据国美采销总监李俊涛介绍,在试点城市推行的过程中,广州的分期消费额以60%的速度增长,而北京更是以100%的速度增长。前景似乎一片光明。

仍是市场培育阶段虽然增长速度让商家乐观,但是实际销售额依然只是很小的数字。招商银行行长助理曹彤也承认,家电信贷消费市场现在还处于培育阶段。

根据国务院发展研究中心市场研究所提供的数据,今年上半年家电类产品的消费额是汽车的2倍,但是贷款额只是后者的40%左右。显然,巨大的蛋糕在等待厂家,但是需要商家拿出更锋利的刀,才能切开。

国美总裁黄光裕表示,这一业务的开展肯定会遭遇阻力。“银行利息的承担是最大的问题。

在香港,这项业务的利息为8%,台湾为10%。在大陆,国美为此将担负2.5%的利息,不过这样可以促进高端产品的推广,也符合国美‘薄利多销’的原则。”在黄首富看来,扩大市场规模才是降低成本的最好方法。

竞争驱动利益共享消费者并不太买账,为何商家还如此卖力地进行宣传推广呢?究其原因,无非是激烈的市场竞争让他们另外开辟战场,甚至不惜倒贴利息以求扩大市场份额。对银行而言,在车、房贷款市场增幅缓慢的情况下,也需要寻求新的信贷增长点。

虽然这一次,消费者终于算捡到了便宜。不过,家电产品价格随时大幅度下降的风险,还是要由消费者自己承担。同时,采用分期付款的方式一旦出现退、换货等情况,也非常麻烦。正是因为如此,分期付款虽然有零首付、免利息的噱头,仍然需要一个长期的推广过程,更需要商家完善相关措施,才能让消费者放心地拿出卡,插进POS机。

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